COMO CONQUISTAMOS UM ROI DE 174% COM AÇÕES DE MARKETING DIGITAL
Já falamos inúmeras vezes por aqui sobre como o Inbound Marketing é uma estratégia que passa por ajustes constantes. Não só porque a estratégia pode estar performando abaixo do esperado, mas também porque, muitas vezes, o objetivo da empresa muda.
A MáximaTech é um dos melhores exemplos que temos disso.
Fundada em 2009, a MáximaTech é a empresa líder em soluções para Atacadistas Distribuidores, atendendo hoje 35% dos maiores atacadistas distribuidores do Brasil (Ranking ABAD/NIELSEN 2018).
Suas soluções móveis seguem o modelo SaaS e abrangem todos os segmentos da cadeia de abastecimento, sendo os principais:
O PRINCIPAL DESAFIO:
Reestruturar sua estratégia de Inbound Marketing, buscando acelerar a geração de Leads e o número de Oportunidades geradas pelo Inbound Marketing.
A Máxima, uma empresa de mais de 8 anos de mercado, partia de um cenário em que a operação do setor de marketing apresentava um custo muito alto e dificuldade em obter resultados. Com isso, migraram a plataforma de automação de marketing para o RD Station e encontraram a Conexorama como agência especialista em RD Station.
O PLANO DE AÇÃO 1.0
O escopo inicial junto à Conexorama incluiu estratégias de atração de visitantes e Leads, como:
Planejamento de conteúdo para o blog
Lançamento de materiais ricos mensalmente
Nutrição de Leads
Aliadas a estratégias de nutrição de Leads, incluindo:
Disparo de e-mails semanais
Nutrições para materiais ricos
Nutrições estratégicas para oportunidades
O SEGREDO PARA
A GERAÇÃO DE LEADS
O segredo para geração de Leads, na verdade, não é nenhum segredo: conteúdo de qualidade e um planejamento estruturado para não só atrair Visitantes e Leads, mas também ajudá-los a percorrer o funil.
Desde o início de nossa parceria realizamos o lançamento de um material rico por mês. Entendemos que essa frequência de lançamento é essencial tanto para atrair novos Leads – e “oxigenar” a base –, como para nutrir os Leads da base, fornecendo material de qualidade para que continuem interessados e avancem no funil.
PARCERIA QUE DÁ RESULTADOS
Logo nos primeiros meses de parceria superamos as metas para geração de Leads.
Criamos um cronograma de materiais ricos que levava em conta materiais de Topo e Meio de Funil, distribuídos entre as principais segmentos atendidos pela MáximaTech.
Para isso, a proximidade com o Coordenador de Marketing da Máxima, Artur Pistilli, foi fundamental.
Dessa forma, insights importantes do time de vendas da Máxima foram trazidos, permitindo ajustes nas estratégias para maximizar os resultados.
Artur Pistilli
NOVOS DESAFIOS E ESTRATÉGIAS
Após completarmos 2 anos de parceria, a MáximaTech entendeu que era o momento de ir além.
Pensando no novo cenário em que se encontrava – e prestes a passar por um rebranding completo, incluindo a troca de nome (de Máxima Sistemas para MáximaTech) –, era o momento de concentrar mais esforços na nutrição dos Leads.
Para isso, ampliamos o nosso escopo de atuação, que passou a incluir:
2 e-mails semanais
Estratégias de linkbuilding
Otimização de SEO
Projeto Automação (Nutrição de Personas)
RESULTADO MUITO ALÉM DO ESPERADO
Iniciamos nossa parceria em Fevereiro de 2017 e, durante os últimos 31 meses, colecionamos resultados muito positivos junto à MáximaTech
MARKETING A QUATRO MÃOS
O sucesso da parceria entre Conexorama e MáximaTech vem justamente da união de esforços entre as empresas.
Entendemos que as reuniões de vendarketing e apresentação de resultados mensais foram fundamentais para guiar as estratégias de Inbound, possibilitando alcançar métricas relevantes para validar o projeto.
