Quando falamos sobre investimentos em Ads, a pergunta inicial sempre é “qual é o valor ideal para cada campanha?”. E, a resposta é que não temos um valor ideal. Mas existem alguns fatores que podem nos mostrar quando é a hora de aumentar a verba de Ads.
Sim. Existe um momento certo para aumentar o orçamento das campanhas. É bem comum um cenário em que o aumento do orçamento faça com que o custo aumente e os resultados diminuam.
Vamos então entender um pouco mais sobre como entender em que pé andam suas estratégias de mídia paga e quais são os indicativos de uma necessidade de aumento de verba? Vem comigo!
Entendendo a disponibilidade de verba das campanhas
Quando estamos dando os primeiros passos em uma estratégia de mídia paga, é importante considerar qual o orçamento disponível mensalmente.
A partir desse número, recomendamos dividir o orçamento em:
- Campanhas de conversão para materiais ricos, focadas em geração de Leads;
- Campanhas de “levantadas de mão”, gerando oportunidades diretas de vendas;
- E campanhas de reconhecimento de marca, seja com objetivo de tráfego, engajamento ou visualização de vídeo.
As possibilidades são muito variadas e a priorização depende do objetivo final de suas estratégias. Mas, idealmente, esses três grupos receberiam uma parcela do orçamento disponível.
Vale destacar que o valor do investimento pode limitar as estratégias e, quando isso acontece, começamos a montar um plano para entender a necessidade de aumento do investimento.
Neste momento, começamos a levantar possíveis “pontos de alerta” – fatores que justificam a necessidade de aumento de verba nas mídias pagas –, além de analisar algumas métricas que nos direcionam a essa decisão.
Análises preliminares da estratégia de Ads
O primeiro passo para entender se precisamos ou não aumentar as verbas de Ads é fazer um estudo do que está estruturado na conta e entender o que as próprias plataformas estão nos dizendo.
São 4 as principais análises:
1) Estrutura de campanhas
Para isso, olhamos as contas de anúncios em todas as plataformas, identificando que tipos de campanha estão estruturadas lá.
Ao seguir uma estratégia de Inbound Ads, buscamos contemplar todas as etapas do Funil. Portanto, é importante termos campanhas de tráfego para os artigos do blog, campanhas de engajamento das postagens do Feed (para a conta de Meta Ads) e campanhas de conversão para os Materiais Ricos – ToFu, MoFu e BoFu.
Além, claro, de ter campanha de conversão para Levantadas de mão, com segmentação para todas as Personas no Meta Ads, e para todas as palavras-chave do serviço/produto, além das palavras-chave da marca, no Google Ads.
Essa análise, é o primeiro ponto. Conseguimos trabalhar todas as campanhas com o orçamento disponível? Se sim, ótimo!
Se não, temos o primeiro sinal de que precisamos aumentar o investimento em mídia paga.
2) Orçamento recomendado no Google Ads
A segunda análise que podemos fazer – essa específica do Google Ads – é olhar para as colunas de “Orçamento recomendado” e “parcela de impressão perdida”.
Esses dados nos mostram quanto seria o valor ideal diário para aquela campanha e qual estimativa da frequência com que seu anúncio não apareceu na Rede de Pesquisa devido a um orçamento baixo.
3) Quantidade e custo de conversões
Outra análise importante é baseada na quantidade e os custos das conversões.
Se você está batendo suas metas de Leads com um custo interessante por conversão, é hora de começar o planejamento para aumentar o investimento das campanhas e otimizar seus resultados.
4) Taxa de conversão das Landing Pages
Falando exclusivamente da geração de Leads, também podemos fazer uma análise baseada na taxa de conversão de uma Landing Page.
Essa análise deve ser feita apenas se essa landing page já estiver rodando há um bom tempo, para termos dados concretos.
Para essa análise, vamos pegar o histórico da taxa de conversão e calcular quantos visitantes precisamos para aumentar as conversões. Parece difícil, mas não é. Vamos para a prática:
Definimos que precisamos de 100 clientes no mês e temos as seguintes estatísticas da Landing Page de conversão:
- Taxa de conversão em Leads: 30%
- Taxa de conversão de Leads em Oportunidades: 40%
- Taxa de conversão de Oportunidades em Clientes: 12%
Para calcular quantos visitantes são necessários, basta aplicar a fórmula:
Substituindo os valores na fórmula, temos:
Ou seja, precisamos de 6.944 visitantes na Landing Page, para termos 2.083 leads (30%), que vão gerar 833 oportunidades (40%), para atingirmos o nosso objetivo de 100 clientes (12%).
Com essa informação, saberemos se é necessário dedicar mais orçamento para essa campanha para atingir o número desejado de visitantes.
Como estruturar o aumento de verba
Depois de fazer as análises citadas acima, é importante responder algumas perguntas para começar a estruturar o aumento da verba das suas campanhas.
Gostamos de estruturar um “checklist” dessas perguntas, como o abaixo:
- Qual é o valor investido hoje? R$ 5.000 / mês
- Qual plataforma performa melhor ou merece mais verba e por quê? Google Ads, pois gera Leads mais baratos
- Qual o valor médio de perda de impressão no Google Ads? 70%
- Veiculamos anúncios para o país todo ou para regiões? País todo.
- Os resultados dos últimos 6 meses estão positivos? Sim.
- A estratégia de anúncios é completa – com materiais de topo, meio e fundo, display, discovery e levantadas de mão? Não.
- Teremos alguma campanha especial ou sazonal? Não.
- Como está o “Funil de Ads”? Bom.
- A empresa está enfrentando um período de sazonalidade? Não.
Com essas perguntas respondidas, os próximos passos ficam mais claros, uma vez que já sabemos qual plataforma precisa de mais verba e os motivos – no exemplo acima: Google Ads, pois gera Leads mais baratos e não temos a estratégia completa de anúncios ainda, além de existir uma grande porcentagem de perda de impressão.
Uma vez que temos as respostas e fizemos a avaliação de quantos visitantes precisamos (análise 4), vamos seguir três passos:
- Planejar quais campanhas novas precisarão ser criadas;
- Estruturar as campanhas nas plataformas;
- Identificar o valor necessário para aplicar as mudanças.
Para cumprir o passo 2 (estruturação das campanhas nas plataformas), siga essas recomendações:
- Se for no Meta Ads, coloque a estimativa de orçamento diário para cada conjunto e veja a perspectiva de público atingido e número de cliques com aquele valor;
- No Google Ads, vá para o planejador de palavras-chave e faça uma busca das palavras que você vai utilizar nas suas campanhas, ali você vai ter uma estimativa de cliques e CPC (custo por clique) durante um período estimado (ideal colocar 30 dias), assim saberá o valor ideal de orçamento para atingir o número de cliques necessários – considerando que cada clique gera uma visita.
Com isso, você terá o valor total de orçamento mensal necessário para rodar todas as suas campanhas. Mas não se esqueça de dividir pelo número de dias do mês para configurar o orçamento diário de cada plataforma.
Cuidado com este erro ao aumentar a verba de Ads
Muita gente pensa que os resultados de uma campanha e seu orçamento são diretamente relacionados, e que seu aumento será diretamente proporcional. Mas não é bem assim!
Não é porque você gera 200 Leads com um orçamento de R$50/dia que você passará a gerar 400 Leads com um orçamento de R$100/dia.
Um aumento de verba não deve ser feito simplesmente por fazer.
Esse ajuste, além de fazer essa campanha voltar à fase de aprendizado, pode estar apenas encarecendo o seu custo por Lead ao invés de resultar em um aumento de conversões na mesma proporção.
Se você tem mais dinheiro para aplicar e vê que é hora de escalar as campanhas que você já tem, indicamos que siga um processo de aumento “dosado” de orçamento:
Aumente seu orçamento diário em cerca de 20% a cada semana.
Ou seja, se você tem uma campanha com R$10/dia, aumente-a para R$12/dia, espere 7 dias para que vença a fase de aprendizado e, após 7 dias, aumente mais 20%, deixando em torno de R$14,40/dia.
Analise com calma seu orçamento de Marketing e os resultados obtidos com suas campanhas de mídia paga. Tenha em mente seus objetivos de forma clara, bem como o prazo para atingi-los e lembre-se que, apesar de ser uma forma de gerar resultados em curto prazo, as estratégias de mídia paga não são capazes de operar milagres.
Pensamento estratégico, análise e otimizações rotineiras devem ser a regra para melhores resultados!
Espero que esse artigo tenha te ajudado! Se gostou do conteúdo ou ficou com alguma dúvida, deixe um comentário abaixo! E não se esqueça de compartilhar em suas redes sociais.
